1.品种单一。

零售店是一个商品汇集的地方，只要是开动脑筋，寻求卖点，就没有卖不出去的商品。在现实经营中，陈旧的销售方式和手段，是制约零售店生存和发展的“瓶颈”。开店搞经营，开动脑筋是关键。不是有句俗话叫做“因客制宜，货随其愿”吗？一件普通的商品，只要开动脑筋，增加创意，就能使销售量突飞猛进。

零售店选择上架的销售商品一定要有针对性。比如，如果把某款商品定位为儿童休闲食品，就要针对儿童的心理，在包装上下功夫：可以采用卡通化的包装，在包装袋里放入小玩具、卡通纸等等，这样既好吃，又好玩，增加儿童兴趣，提升购买几率。并且，在经营的定位上，不能仅仅局限于一个小区域，而是要对周边市场加以开发，对新市场做重点突破，可以采取代卖代销的方式，扩大铺货率，增加销售量。

2.渠道不畅。

俗话说“买卖只求安分利，经营休挣哄人钱”。开店搞经营，不管是进货还是销售，本本分分做人，实实在在做事是最重要的，不能为了蝇头小利而顾此失彼。渠道在进货中很重要，商品经过的中间环节越多，成本就越大，利润就越低。

为了最大限度的获取中间的差额，从进货的渠道上，零售店主最好寻找一种最经济、最直接的办法，减少中间环节，降低进货成本，保证利润。进货的成本是关系到利润的关键所在，作为一名想长期搞经营的零售店主，寻找一个稳定的供货商是至关重要的事情。同时，在进货过程中，最好能和供应商建立长期的合作关系，这样，也可以保证供应商能够给予一定的优惠。