以前做过一个case study, 关于宜家进入中国市场所采用的策略分析。现在根据我的回忆来答一下。
首先，选址是一个非常复杂的过程，能直接决定这个商家的生死。不只是单看地段，环境这么简单。分析一个商家的选址策略，就必须先了解这个商家的市场定位以及服务策略。简单来说，宜家的目标人群是中产阶级，销售的是物美价廉，有设计感的家具，产品文化是do-it-yourself. 所以宜家的选址策略最首要关注的就是区域里的消费者的收入水平。还有交通条件，方便货物运输以降低物流成本，因为宜家卖的是低价格产品，所以成本更是要低低低。第二，宜家十分重视顾客的消费感觉，比如说，交通状况（附近是否有交通工具到达，是否方便停车，堵车情况是否严重等），周围环境良好，有足够大的空间做家居展厅以及仓库，还能为顾客提供更多便利服务等。第三点就是这个区域里面的竞争对手的情况，如果宜家进来了，能有多少市场占有率以及渗透率。
嗯，题主按照这几点去分析一下你的位置情况，倘若都能达到宜家的选址需求的话相信会很有很大吸引力的。
关注乐铺微信公众号
下载乐铺App