1.洞察消费者的心理变化
想要在市场不景气时开店就必须洞察到消费者的心理变化。经济不景气,必然导致消费者的收入缩紧,购买力会随之减少,购买的方向也会有所调整,购买重心会放在生存必需品尤其是食品上。像冰箱、电视、洗衣机一类的商品虽然也是生活必需品,但完全可以找到替代品。而奢侈品的购买就理应更会减少了。但是可以看到一个有趣的现象,经济萧条时期奢侈品企业存活率比其他企业都要高,因为人们的心理会随着经济的变化而变化,奢侈品此时的安慰作用是不可忽视的。
2.强调品牌价值
当美国经济萧条时,那些高档消费品不但没有遭受重创,反而显示出了旺盛的生命力。高级咖啡厅、高档面包店的销售不降反增。这跟他们的品牌建设有着极大的关系。
品牌的建设是一个持续长远的规划,其实是与经济环境没有直接关系的。当经济萧条时,很多企业只关注如何压缩成本继续生存,而忽视了品牌建设。偷工减料降低成本,偷偷给产品加价,也许短时期内能够维持一定的利润,但绝不是长远之计。涨价虽然是成本增加所导致的,但是在消费者看来是在趁着物价上涨进而抬高自己的价格,大发“国难财”。为了涨价而涨价必然得不到消费者的认同,品牌的价值也会降低。等到经济危机过后,趁机哄抬物价的品牌必然遭到市场淘汰。
3.寻找市场空隙见缝插针
竞争在经济不景气的环境下依然存在,有的人只看到经济不景气的绝望,而有的人则能看到机会,捕捉到市场的空隙。富有远见的店铺抓住这个机会,在别家店铺纷纷倒闭之时逆流而上反而能得到极大的发展。
总之,市场不景气既是危机也是机遇。因为很多竞争对手会在此时同样经历着经济不景气带来的烦恼,甚至会选择退出市场竞争。而小店此时开业,完全有可能借助危机打败竞争对手,扩大市场份额。小店不仅仅能够在市场不景气时生存,甚至能够在市场不景气时得到发展。