1、依据市场导向

很多产品都是有淡季和旺季之分的，不同季节的市场需求不同。所以同样的产品在淡季和旺季的价格也可以随着市场的变化做出相应的调整。

2.依据需求导向

当产品销售比较好的时候，价格可以定高一点，因为之后必然会降价。比如当一款新的手机刚上市的时候，购买的人肯定是非常多的，这样的话可以适当把价格抬高。而当这款手机已经不是新款了，热潮过了以后，就可以把价格压低。

3.依据成本导向

以进货成本为最主要的依据，低于成本价销售垄断市场后再提价不是小店能够做到的。如果进货渠道比较好，成本控制得比较低，可以适当地把价格作为优势，适当调低产品的价格增加竞争力，不过仍然要保证有利润可图，赚不到钱的小店销量再多也没有意义。当然，我们定价不能只依据成本，还有其他的因素。

4.依据库存导向

库存也是很重要的依据，不可能随时都保持恰到好处。有时候库存比较多，而销量又比较小的时候，可以压低价格促进销售防止积压。而当库存较小，而销量又比较大的时候，价格可以适当提高一点。

5.依据竞争导向

参考同行的定价来确定自己的定价。比如都是卖相机的，相同款式和牌子的相机在别家的售

价是2000元，那你的定价如果是1900元就显然具有竞争力一些。

6.依据定位导向

价格还要考虑潜在顾客的承受能力。如果你的潜在顾客主要是注重品质的白领，那么定价偏高一些反而有竞争力。如果你的潜在顾客是定位在学生群体的话，他们比较注重产品的流行度，价格高的产品他们没有能力负担，这个时候定价就应该相对偏低一些。

最后，定价还要考虑到付出的时间成本、人力成本和精力成本。不能一味地搞低价策略，适合自己的定价就是最好定价。产品的质量和服务品质才是吸引顾客最有力的手段。