一、招商宣传是招商成功的先导,招商手册是宣传的重要环节,是项目招商的基本宣传资料,关系到项目的形象,该手册突出如下关键点: 1、通过钻石地段选择项目选址的正确性,树立基本点核心地段的商业物业。 2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉,突出其在项目所在地的地位。 3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败,在招商过程中,有必要对每个承租户进行分级评价,预测他们的经营前景,作为店面出租的指导。 4、第一承租户的选择确保租金的来源。 5、第二需要保证购物中心的商品种类的完整性。 6、第三需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。 二、准备谈判的依据 1、明确谈判目标,包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等; 2、规定谈判策略,包括了解谈判对象的状况,谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策; 3、选定谈判方式; 4、确定谈判期限。 三、组成谈判小组 1、挑选谈判小组的成员; 2、制定谈判计划; 3、确定谈判小组的领导人员。 拓展阅读:做一名优秀的招商人员应做到:1、重视第一印象;2、有主动、耐心的工作态度和坚持不懈的毅力;3、在对外洽谈中,充分体现“灵活”。4、加强对项目谈判的组织工作;5、尊重外商的一些通常做法;6、善于站在投资者的角度思考问题;7、高度重视信息的搜集和分析;8、熟悉不同类型项目的性质和特点;9、了解项目产品的前后产业链、发展方向和市场前景;10、介绍情况、回答问题实事求是。 这些准备工作就是在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备,以达到事半功倍的效果!