建议一,地理位置要选择好,一般选择成熟的小区附近,这样能够建立长期的客户群,而且交通要便利。
建议二,开店之后快速的回笼资金,以体验式营销方式,让顾客办卡快去回笼资金,那样你会减少投资压力。
建议三,做一套完美的营销循环计划,让顾客来消费之后,并不是消费结束了,而是刚刚开始。
建议四,做好利润分摊机制,最好是带上洗车项目,因为有些美容项目必须是洗车后提供的,很多维修项目,维修后也要洗车的,所以最好加上洗车项目,之后算好利润,用洗车支付店的一年的支出,包括房费、水费、维修费、电费和人工费用。
建议五,建立合理的用人体系和工资待遇问题。
建议六,建立高效的转介绍有偿服务,让客户替你转介绍,比如介绍某人来办卡,即赠送其免费洗几次车,介绍来做美容,赠送其免费打几次蜡等,这样你会毫不费力的增加会员。
建议七,和附近的其他行业合作,比如加油站、银行、美容院等,让他们搞活动的时候,赠送一张本店的某一个项目的免费卡或几折卡,这样能够增加宣传面。
建议八,建立完整的客户档案,包括汽车品牌、家里车的数量,出厂时间,维修时间,以及车主的档案,越详细越好。
建议九,建立互惠体系,如同朋友一样,利用关系帮助顾客解决一些除金钱与本店服务外的其他帮助。