如何让你的产品成为顾客首选？

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lepu82682 2018-09-06 17:51

专家回答2016-09-05 12:33:30

lepu68217 2018-09-07 08:41

·尝试去了解并接受你的顶级顾客的动机、愿望和目标。用顾客很感兴趣的、专门为之提供的额外的好处来拉近与他们的关系。从个人服务(比如建立重要联系)到提供有价值的信息都可以。不仅要保持定期的联系，还要尽量经常突击性的联系顾客，以争取事先就能够发现可能出现的矛盾并尽早解决。确定你想要在各个顶级顾客那里达到的销售目标·确定你的顶级顾客的总需求，鼓起勇气与顾客就这一总需求进行商谈并获得订单。同时也要考虑，为此你能给顾客提供哪些非同寻常的好处，以使他们认识到，这对他们来说也是值得的(比如接受所有的质量监督)。专注于带有全套问题解决方案的销售·由此你可以保证三点优势：一是能够以此向顾客提供你独一无二的建议——你的产品能力、专业能力和服务能力的最佳结合;二是这种全套的解决方案不是那么容易被模仿或复制;三是通过这种方式你还能将顾客更紧密地与自己联系在一起。