合作应该在双赢的基础上来实现并得以保持：企业通过与创业者的合作，可以借创业者之力将品牌在各地得到迅速的推广并自然实现产品的流通以达到市场拓展及产品销售的要求，也以此来赢得企业发展壮大的机会；创业者也可以在企业提供的产品和政策支持下迅速实现低门坎创业的愿望；在企业选择与创业者合作的情况下，就应该研究并满足他们的需求和愿望，才可能达成最终的合作，那么，创业究竟需要什么呢？　　首先，创业者选择自主创业，是想获得利益来改变现有的经济状态，直接点就是要赚钱，所以企业首先应该站在创业者的角度和立场，实实在在的结合企业的产品和服务去设计可以让创业者赚到足够利润的空间和机会（甚至方法与技巧），其中，为创业提供质优价廉、差异化强、同质化低、附加值高、市场需求明显、价格保护严密的产品是最重要的；如果企业提供的产品或服务，不能让创业者认为可以稳定的去获得利润或无法达到创业者理想状态下的利润标准，合作几乎是不可能的，无钱可赚或无法销售的产品，没有谁愿意去操做，除非你有能力和办法并愿意自毁后路去哄他骗他；　　其二，创业者选择自主创业，是想获得事业上发展的机会，因此，企业应该为创业提供可以持续发展的空间，比如制订稳定的合作政策以保护创业者的各项利益；其中区域范围的保护、合作可延续性方面的政策尤为重要，\\\"过河撤桥、卸磨杀驴\\\"的做法对创业者无效，也是非常错误和不明智的，最终吃亏的会是企业；　　其三，创业者多数是新手，缺乏足够的商业经验，需要在企业的指导和协助下开展工作，才能达到双赢的最佳效果；所以，企业应该有足够的措施和政策为创业者创造和提供最好的指导培训和跟踪服务，让创业者不会因缺乏商业经验而惧怕失败去拒绝与企业进行合作；　　其四，创业者资金缺乏，没有成熟渠道商般雄厚的实力，因此企业在制订招商计划时，应尽量的放低准入条件与合作门坎，以便能吸引更多的创业者踊跃参与并与企业协商并达成合作，此举既是为创业者创造条件，也是更多为企业赢得机会；第五，创业者资金来源不容易，因此大多数选择先求稳再图发展的方式进行投资，所以，企业如果要想借助创业者获得发展的机会，应该极力制订切实可行的政策，以保障创业者不会因与企业合作而产生亏损或血本无归的结果，同时应该以诚信的态度去对待每一位与自己合作的创业，只有他们赚钱并获得发展，才能谈得上企业的最后成功，也才有企业发展的后盾与基石；无论怎么制订招商政策和措施，只有让创业者切实感受到企业诚信、产品优越、赢利前景、投资稳当等方面的优势，双方才能圆满的达成合作并取得双赢！