无论是在生产领域还是消费领域，代理制已被公认为是经济发展的必然趋势。而透过喧闹的表象，代理制的推行却是一种令人尴尬的景象：做的多好少，千军万马代理，却没有几家成功的。 从优势互初到因地制宜 “并不是大家目标一致就行，代理制的特点正在于能做到生产者、总代理、分代理三者的优势互补第一个层次是总代理与作为群体的分代理之间。“比如我们，有资金、专门的产品营销体系，对产品把握度高；而分代理，熟悉当地市场，有经验，不足的是缺乏资金和对产品的了解。这时，就不能强求分代理担负资金周转任务。而必须由总代理以资金注入，激活当地营销网，扬长避短。” 第二个层次则是与作为个体的每个分销商之间。这方面最怕千人一面，要因地制宜。谢总举例说：“比如北京，总代理在这里，而分代理的权限可以小些，而外地，则要充分放权。其他如南北差异、大城市与小城镇，等等。”谢总觉得，他们也是在摸着石头过河。
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