在做销售的初期，没有人脉是一件很痛苦但也很正常的一件事，刚开始做销售，被拒绝很正常，不要灰心，一次不行，那你就多试几次，总有一次会成功。签了一单生意之后，你不要就不管这个客户了，不管是签没签成，都要随时保持联系，生意不成仁义在。要努力将这些潜在的、已在的客户发展为你的忠实客户，那样你的人脉就会越积越多了。
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