新产品要怎么才能打开市场呢？

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lepu79989 2018-08-16 15:23

我知道一个方式，就是不知道有没有用：让牛口渴　　俗话说：“牛不喝水别按头”。面对毫无知名度的新产品，“牛”（消费者）一般情况下是不会主动“喝水”的。这时，企业不可能去“按头”，强迫其“喝水”，怎么办？精明的企业往往想方设法先让牛口渴，是牛自发地产生喝水欲望。这样，不必强迫，牛自然会喝你的水。　　怎样才能让牛口渴？　　培训例如家用电脑，许多人不会操作觉得买不买无所谓。而一旦厂家先对其进行培训，使其学会基本操作，明白各种“滋味”而上瘾，购买就是迟早的事了。　　派送免费赠送样品，让消费者亲身体验到新品的妙处，是最生动有力的促销方式。所谓“百闻不如一见，百见不如一验（体验）”。　　示范把样品摆在公共场所，由厂家促销员示范给消费者看，也可以鼓励客户亲自操作。若企业没有雄厚资金去大搞派发活动，可以通过这一方式达到目的。　　以旧兑新让消费者拿着旧产品来折价兑换新产品，既解决了废旧品回收利用问题，又能达到“让牛口渴”的目的。　　先使用后付款有条件和信誉保证的话，这到不失为一种两全其美的办法。而且，消费者一般认为敢于“先用后买”的，应该是质量过硬的信得过产品。这无疑增加了新品的说服力。