首先要掌握专业知识，熟悉规格型号，最好还能看懂图纸，然后到用户处找到负责人，技术负责人应该是电工或安装经理，采购负责人应该是采购经理或项目经理，安照用户要求的用货明细找厂家加工，至于签合同、发货、收款都是形式上的，关键是要对方认可你的东西认可你的人，这就不是一句话两句话说的明白的了。希望能帮你
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