为什么生意总是做不大？

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lepu69878 2018-06-29 09:15

1.没有投入足够时间对要开始的生意的可行性调研：这是最重要的错误。十有八有的企业是因为其构想没有可行性而失败。他们急于求成而没有做事先应做的工作：在市场中进行调研。你可能睿智非常，行事准确无误，却因为你的奇思妙想没有可行性而失败。2。要占领市场，但对市场规模估算错误：多数缺乏经验的企业家还没有分析将有多少顾客就急于开始一宗生意。他们作出一份投资计划并将其交给生意伙伴，以便鼓动伙伴投资。他们计划买出100万件产品，但却只卖了计划的2%。3、过多估算销售额和时间。错误估算市场规模的同时也错误估算了销售计划。有些企业家说，有200万人，而我必须卖给他们某数量的产品。实际上，他们只是在做销售广告。他们需要考虑商品的成熟周期，以便达到其承诺的数额。他们还需要很长的时间使市场成熟。4、将生意成本制定的过低。多数缺乏经验的企业家将成本制定的很低。这只要是因为他们对销售额做了错误的预计。此外，销售额低于计划导致其利润也低于目标。5、缺乏一个防止预计失误的备用计划。纵然你开始的预计比较现实，但在开始一宗生意是总会有始料未及的事情发生。也需要情况不佳，银行利率变化，运费计算错误，销售不如预计。多数人在总金额和所需时间方面没有备用计划。6、联合了不需要的生意伙伴。有的伙伴是必要的。但当一个人需要资金时他通常会寻求新的伙伴。在很多情况下，提出构想的企业家会邀请其朋友作为伙伴。很多朋友除了资金并不能提供其它任何帮助，但却拥有贸易额的25%。如果不能增加效益，那么找他们做伙伴就是一个巨大错误。称其为伙伴之前要看他们是否能承担得起这个称谓。7、出于方便而非出于能力来雇佣工作人员。很多年轻企业家雇佣了不说亲戚。这样最方便，但通常雇佣的人不适合其职位。而且很难解雇一个亲戚或朋友。在创业初期你需要的工作人员应是才华横溢的多面手。平庸的下属只会令你的生意搁浅。