我们继续这个关于独立书店的话题，所谓独立书店我个人定义为一定符合有独立个性、独立主张、独立观点的独立精神的，因此大多单体书店往往更符合独立书店的特质，而这些书店深深的烙上了老板自身的特性。

       因此，从这个角度上来说，如果没有某一方面的气质，建议就不要轻易涉足独立书店这个行业，风险老大，让他留在自己心里就好了。如果，你评定自己有，那么就好好做好前期分析，你的特性在哪一方面？诗歌？绘画？设计？音乐？插画？烘焙？咖啡？创业？互联网？动漫？三俗？屌丝？尝试先给自己（包括主要参与经营的合伙人）在纸上打标签，随后确定留下最靠谱的三个标签，然后，开始根据你的标签开始选址吧，找到符合标签人群聚集最多的区域，开始寻找店面。

       就目前来说，独立书店不适合闹市核心地区的一楼，主要是房租成本打不下，着重找下交通便利的主干道边第二条交叉路段，面积建议不要过大，100-200足够了，可以采用两层结构，这样房租可以低一些，但两层的装修成本会略高，这时候要学会算成本和毛利预估，如果当年数学是体育老师教的，那就先找一个看到数字眼睛发光的合伙人吧。

0.关于题目
愚以为题目定的太大了，以下是区分书店 固定成本投入/主营书种类/所在城市部分宏观状况 等，写出来的是《独立书店选址101》定价不详…下面笼统的写写，希望能够对壮士暮年的实体书店&店主（主要）有所帮助 :D

2.我认为的实体书店&现状分析
愚又x2以为...能够看到本文的实体书店店主不是以小/中/大学/各类考试教辅为主营的，而读者也不是去买教辅的。所以先否了这样一个持续、稳定的盈利来源；其次店主们为自身初期的高定位（为什么我觉得有点像“知乎”…），多半也可能很少进成功学，这样又丧失一大部分持续、稳定、高毛利产品。那么如何定位高端使书店提升形象&产品溢价，并能够撑到品牌形象突破阈值&累计值，变成消费者自发的病毒营销呢。如果不嫌长接着向下看吧...

@刘念

amazon
优势：（1）种类是对实体书店的绝对碾压（2）高效物流和趋向于0的买方物流成本使得近乎于线下购买（3）良好的书籍推荐/关联功能（4）评论区的推荐（5）利用电商平台数据设计后的高效率促销。
实体
优势：（1）地（2）消费者可能存在的交集更加明显（3）可能存在的人性化购买方式（4）联系更加紧密的线下活动。

由上，认为实体书店的优势在于“互动性更强的线下环境”，而不是书店环境/书籍种类/促销方式等。好像有人觉着价格也是一个重要因素，但我觉着，对于一个买专业性较强书籍的人价格浮动区间在5%左右，价格弹性基本恒定且可以忽略（可能是因为主观认识，反正我很少考虑差的这些钱，另外时间成本对于每个人都是不一样的）。

故实体书店难以 价格&种类 撑到突破树立品牌形象的综合阈值我认为是一定的。
故x2利用优势“场地”营造一种体验环境才是实体书店应当做的，因为消费者并不缺乏购买渠道，只是缺乏线下的读书交流空间（线上交流空间参看豆瓣x知乎）。

3.执行方案概述（选址）
3.1 区位分析
执行方案依然是需要根据所在城市/区域分析后拟定的。你需要知道所属区域是否存在需求（别和我说创造需求...对于书籍我能力不足...）。
类似于市场调研，
（1）根据所在城市的城市数据（人口/年龄分布/消费水平/受教育程度/主流舆论观念/学生数量 等等等）；
（2）初创时导入期的目标客户群的规模、购买能力、价格弹性（其他服务，并不单指书价） 等等等；
（3）以及你的进货渠道、各类成本因素以及可接受的范围，财务模拟 等等等。

然后，根据这些资料参考同行发展情况进行选址（我终于点题了，可惜就这一句）...

3.2 行业内分析
（努力填坑中）那么，同行发展情况是什么？这个类似于产品分析中的竞品分析。分析其他城市独立书店、新华书店、报刊亭、学校周边主营教辅小说书店、盗版书贩卖点、图书批发市场等的选址（主营、大小、开业时间、书籍种类、价位）。对于其他的独立书店，除了需要结合上面的1、2、3还需要分析如下。
（1）观察客流量、顾客在店面的滞留时间、顾客群体的定位、消费者特征；
（2）分析其主营图书种类、SKU、摆放方式、促销方式、CRM；
（3）一些财务数据的估算。

3.3 区位细分（终于要写到选址，但是你看见这行字就知道我要说什么了…）
进行区位细分并选择前，首先要确定书店的主营。盲目的看重人流量大、商圈密集、交通便利 等一般连锁门店重视的区位因素，并且有资金支持做体验、做阅读环境的，我告诉你这叫做“省级图书馆”。

私以为因主营图书不同可以分为两种独立书店
（1）主营以成功学为代表的受众广门槛低的书籍
这类书店可以以人流量大、商圈密集、交通便利等条件为先导，利用图书受众广的特性提高销量，并且用不着做任何的消费者交流、阅读空间（没人会在大庭广众之下认真品读成功学以提升自身形象，因为受众太广谁都能balabala说一堆）。
（2）主营某行业、学术书籍
这类书店则需要选择相关行业人群较为集中的区域，与KFC的餐厅相似少摆些单人座椅（摆多了什么效果？夸张一点大概会变成福尔摩斯里面的第欧根尼俱乐部…）。