干洗店属于传统行业，一个门店的收益，很快就能看得到收益的上限，因为服务周边客户群的基数也就那么大。　

真正想在干洗行业发展起来，一定要做连锁，也就是设立一个中央干洗房，再设立一批收衣+派衣的微型门店，这套玩法在很多城市已经蔚然成风了。

这里面要注意，凡是设立干洗收衣门店的地方，一定是高档住宅区，因为这类客户送衣服来干洗的数量相对比较多一些哦。

目前有一些干洗连锁，推出自己的APP，客户在APP下单，门店派人上门收衣，干洗完在送货上门，目的是更要锁定自己的用户，并能增加客户干洗数量，毕竟让一个女生抱着几件衣服送去干洗，毕竟麻烦很多。

现在投资研发一款简单的APP，费用大概是2万元左右，投入并不大。这类投资，发展，几句话都说明白了，对吧，因为能干的事情，早入行的创业者全都给干完了，你也在这个行业沉积一段时间，也知道是怎么一回事了，所以，不必花费什么时间来深挖了，为了创造更好的收益，我们需要跳出来琢磨这个创业项目了哦。

假设我们服务很棒，口碑也树立起来了，现在，你的优势是什么？好，我认为是，咱们有一批有信任度的粉丝群，而且是能经常接触到的粉丝群。如果我们把干洗服务看成是前端，那么后端把一些刚需产品卖给他们，收益会不会很棒呢？

对，我们可以把干洗看成是微利的引流渠道，干洗赚钱不必太多，可以用价格战把竞品搞得七零八落，积累了粉丝群，再在后端，把刚需产品卖给消费群，收益放在后端去，我认为这个商业模式是成立的。


在后端卖什么给消费者，这个非常关键，我们来说几类产品。　

服装、箱包、鞋帽。按说我们提供干洗服务，后端卖服装、箱包、鞋帽，算是无缝连接，这个故事说起来也不错，但服装鞋帽行业有几个弊端，一人一款，千人千款，价格更是千差万别，你就算代理几十个品牌，消费者也不会买账，无非就是开一个线上百货公司性质的淘宝门店，给人很不专业的感觉，价格你也没有竞争力，再加上服装电商存在30%的退货率，后期服务的工作量比较大，我们做这个行业，没啥优势。


　　　


化妆品。这个也是强刚需的项目，但存在的问题跟服装差不多，品牌太多，价格相差太悬殊，我们没法把他们统一上线销售。

家居、鲜花、饰品。这些是弱刚需，主要是购买频率不高，利润也没有想象那么大。虽然我们有了不错的粉丝群，但也不能什么都卖，我认为追求一击而中是关键。

好，我推荐的是食品类。为什么是食品类？做什么食品？首先这是刚需，又是重复购买率高的产品，如果选择好产品，未来大有可为。另外，有干洗需求的客户群，大部分是女生，而女生对美食，有天生的好感，说白了，呵呵，大部分都是“小吃货”啦。


那咱们选择什么样的食品是最佳选择呢？我认为选择大众知晓，但假货横行的产品，比如，阳澄湖的大闸蟹，赣州脐橙，烟台苹果，洛川苹果，蜂蜜等产品。


选择理由？

在前端，我们已经取信客户，女生很喜欢撤水果哦，所以后端推荐比如蜂蜜、水果这类产品，相对容易取信客户，毕竟我们已经服务客户半年、一年甚至更久，这点信任度还是有的。

消费者购买蜂蜜，他们是知道蜂蜜营养价值的，咱们在这方面不必大肆说明，那么曾购买过蜂蜜的消费者，他们的痛点是什么？我认为在于信任方面，也就是对产品安全性更看重，消费者担心买到假货、蜂蜜不纯、甚至是买到人造蜂蜜，这就是蜂蜜消费者普遍带有的痛点。

所以，我们在《淘宝》看到很多蜂蜜卖家，80%版面介绍自己养蜂场的方方面面，却只花费20%版面介绍蜂蜜营养功效。

我们针对消费者的忧虑痛点，在前端树立我们全心全意为客户服务的大牌形象，从心底打消消费者心理顾虑。由此，我们卖市场知名度高，但假货横行的产品，这类项目就成立了哦。

阳澄湖的大闸蟹，天下闻名，但据统计，市场上有90%的阳澄湖大闸蟹都是假的，要么是太湖的洗澡蟹，要么是引水到周边水塘里饲养的塘蟹，要么就是八竿子打不着的其他品类的螃蟹……